Nhóm tiềm năng của BĐS
Theo khảo sát của các sàn BĐS, hầu hết khách hàng trẻ tìm mua căn hộ chung cư là những người có nhu cầu ở thật. Những dự án được thị trường đón nhận đều nằm trong hoặc gần khu vực nội đô, với các tiện ích phục vụ đời sống sinh hoạt cơ bản của người dân đô thị như: trường học, khu mua sắm, khu vui chơi giải trí, thể dục, thể thao. Đặc biệt, phương thức “chìa khoá trao tay” đang trở nên phổ biến. Những dự án đang được giới trẻ quan tâm tìm hiểu như dự án vp5,6 Linh Đàm, dự án kim văn , kim lũ , dự án diamond blue...
Báo cáo của Bộ Xây dựng cho thấy, trong quý I, lượng giao dịch qua sàn ở Hà Nội lên đến 1.500 trường hợp, gấp đôi so với cùng kỳ năm trước. 15 ngày đầu của tháng 4 đã có tới 800 lượt giao dịch thành công. Trong đó, giao dịch tăng cao tại những dự án nhà ở thương mại có giá bán phù hợp điển hình như chung cu diamond blue đã bàn giao hoặc đang hoàn thiện.
Trên thị trường thứ cấp, giá căn hộ một số dự án như Times City đang được mua đi bán lại với mức giá chênh từ vài chục đến vài trăm triệu đồng/căn, tùy vị trí, hướng và diện tích. Một số căn đẹp, thậm chí được mua đi bán lại với giá lên đến 40 triệu đồng/m2.
Theo ông Marc Towsend, TGĐ CBRE Việt Nam, thị trường nhà ở Việt Nam những năm qua đã hướng tới đối tượng khách mua là người có nhu cầu ở thật, nhất là sự gia tăng của các gia đình trẻ. Trong bối cảnh đó, các chủ đầu tư giờ đây cần một hệ thống cơ sở dữ liệu mới để tiếp cận đúng với khách hàng tiềm năng, thuộc những thế hệ trẻ hơn, được tiếp xúc với công nghệ nhiều hơn. Các đơn vị bán hàng cần kết hợp sử dụng các chiến lược tiếp thị truyền thống với chiến lược tiếp thị điện tử.
Đại diện Đất Xanh nhận định, với hàng chục nghìn sinh viên tốt nghiệp đại học mỗi năm, rất nhiều trong số đó ở lại Thủ đô lập nghiệp. Đây là nguồn khách hàng dồi dào của thị trường bất động sản mà các chủ đầu tư nên nhắm tới, đặc biệt là về dài hạn. Để tiếp cận nhóm khách hàng trẻ này, mỗi chủ đầu tư cần có một chương trình tổng thể, từ thiết kế căn hộ, diện tích, tiện ích, mức giá, tiến độ thanh toán... đến kết hợp với ngân hàng để có chính sách vay vốn tốt nhất.
